中新經緯12月26日電 (閆淑鑫)“未來兩年，我會把更多精力和資源投入中國市場，同時也會引導孩子們更加融入中國市場。”近日，法國法華工商聯合會會長梁麗華在接受中新經緯專訪時表示。

　　從車衣工起步，經歷兩次轉行，如今梁麗華已在法國生活35年。提到新一年的計劃，梁麗華表示，將把更多精力放在對中國市場的拓展上。

　　從車衣工到老板

　　梁麗華出生于1961年，祖籍浙江溫州。1989年，28歲的他只身來到法國巴黎，從一名車衣工開始干起。在隨后的幾年里，他不僅結識了自己的另一半，步入婚姻殿堂，二人更是攜手開了一家服裝加工廠。

　　“我之前在中國就從事服裝加工、服裝輔料的相關生意，還在溫州開了一家店，經常會去香港訂貨，在跟同行的交流中得知法國的服裝生意有著更可觀的利潤，后來經同學介紹便來到了巴黎。”梁麗華說。

　　1995年，經過多年經營，夫妻二人完成了一定的資金積累，做起了服裝輔料進出口貿易。

　　“服裝輔料就是指花邊、拉鏈、紐扣等服裝上的一些配件。我可能是巴黎第一位從事服裝輔料進出口貿易的中國人，之前一直是法國當地人或者其他國家的人在做。”梁麗華稱。

　　基于此前積累的經驗，梁麗華的生意做起來并不難，“我反倒擔心生意做得太好”。

　　“人家都是生意好了心里高興，我是害怕生意好。當時生意剛起步，還沒有那么大的實力，就害怕資金周轉不過來。我們從中國進的貨，一批在路上，一批在倉庫，一批在客戶手上，客戶拿到貨后至少得一個月才給結賬。生意越好，資金周轉的壓力越大。”梁麗華表示。

　　后來，梁麗華想到了解決辦法：一是薄利多銷，通過提供支付優惠和折扣等方式，鼓勵客戶提前結賬；二是建立良好的信譽，適當延長自己的付款周期。

　　就這樣過了兩三年，梁麗華的生意順利度過了這段困難期，之后便越做越大。據梁麗華介紹，2005年高峰時期，其手下共有40多名工人，月營業額約數百萬歐元。

　　“很多一線品牌都曾用過我們的輔料，只不過我們不是直接銷售的，通常都是當地的服裝公司給我們下訂單，我們也是后來才知道自己的輔料用到了這些品牌上。”梁麗華說。

　　子承父業

　　2008年，梁麗華從事了13年的服裝輔料進出口貿易，開始后勁不足，再加上他的三個孩子對這門生意都不太感興趣，考慮到家業繼承的問題，梁麗華動了轉行的心思。

　　“我有三個孩子，也都接受過高等教育，他們更向往新興行業以及現代化企業管理機制。我想朝著這個目標，重新打拼一份事業傳給孩子們。”梁麗華說。

　　這一次，梁麗華看中了免稅店這一賽道。

　　2010年，梁麗華花了約100萬歐元在法國巴黎歌劇院附近開了一家免稅店，合作品牌數逾30個，包括香奈兒、迪奧、蘭蔻、資生堂等，受眾主要是來自南美的旅游客。

　　“這家店開業后第一年就實現盈利了，前幾年在疫情影響下有些許虧損，不過都在可承受范圍內，目前這家店帶來的流動資金已達逾200萬歐元。”梁麗華稱。

　　之后，梁麗華又陸續在法國開了兩家免稅店。他介紹，目前三家免稅店的月營業額約50萬-60萬歐元，固定員工約30名，每逢假期也會臨時增加員工。

　　隨著三個孩子參與到店鋪經營，梁麗華逐漸將管理權交給他們，自己則退出日常運營。

　　“他們有自己的經營方式，比如營銷，我們老一輩靠的是‘口口相傳’，他們現在更加借助自媒體平臺，通過抖音、小紅書等，為門店吸引了不少中國游客。”梁麗華說。

　　近兩年，梁麗華把更多精力放在了對中國市場的拓展上。

　　“我現在主要是在中國市場做一些貿易型投資，今年也在中國成立了一家公司，把國外的一些優質商品進口到中國，也把中國的優質商品銷往國外。比如我們正在做的葡萄酒的貿易，目前已經有一批貨發到中國了。”梁麗華介紹。

　　梁麗華希望自己的孩子們通過此次投資進一步融入中國市場，而這也是其接下來的主要精力所在。“中國人多地廣，需要的東西多，生產的東西也很多，我認為中國市場的潛力非常大，只要用心去經營，肯定會有回報。”

　　讓更多年輕華商融入中國市場

　　不僅是自己的孩子，梁麗華也希望更多在法年輕華商關注并融入中國市場。

　　近期，法國法華工商聯合會順利完成換屆選舉，梁麗華當選第十四屆會長團會長。

　　法國法華工商聯合會成立于1993年，是法國首個華人商會，會員企業主要位于中法兩國，涉及產業豐富多樣，包括文旅、金融、地產、國際物流、國際貿易、機械制造、新能源等。目前，法國法華工商聯合會會員數已超過200位。

　　“我們有不少青年會員，大多都是老會員的子女，我也將引導這些年輕會員融入中國市場。”梁麗華說。

　　梁麗華表示，法國法華工商聯合會的建會宗旨是“促進華商團結、擴大與中國工商界往來、加強與法國工商界合作”，接下來他也會秉承這一宗旨，帶領協會“資源共享、以會養會”，推動在法華商發展，把握中法互利合作機遇。

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責任編輯：常濤 李中元