得力不止做文具，今年默默囤下至少6宗土地

　　作者：鄭娜

　　傳統(tǒng)民營房企收縮投資，實業(yè)企業(yè)則相繼冒頭投資拿地，逐漸成了土地市場低迷氣氛中的點點火光。

　　近來頗吸引外界注意力的是背靠文具巨頭得力集團的得力地產。11月中旬，得力地產溢價包攬湖州兩宗宅地；10月份又溢價超70%拿下寧波一宗宅地……今年以來，得力地產已先后拿下至少6宗地。

　　能在房地產行業(yè)不斷收縮的當下逆勢擴儲，瞄準土地市場低谷期“抄底”，關鍵還是在于背后實力強勁的母公司。在今年9月發(fā)布的“2024中國制造業(yè)企業(yè)500強”榜單中，得力集團以402.35億元的營收表現(xiàn)位列第291位。

　　第三方研究機構克而瑞分析認為，對比高周轉房企，這些大型實業(yè)集團負債率相對低，財務更穩(wěn)健，具備資金實力、現(xiàn)金流和融資優(yōu)勢，“彈藥”充足。不過，這也并不意味著這些“非典型”房企會繼續(xù)成長為規(guī)模更大的開發(fā)商。

　　頻繁出手補倉

　　11月以來，得力地產一口氣獲取了三宗地塊，其中在寧波寧海拿下的西店鎮(zhèn)低密地塊是以底價2.85億元競得，其余位于湖州市長興縣的兩幅地塊均為溢價摘得，分別以5.26%、9.52%的溢價率包攬了長興縣龍山新區(qū)的兩宗宅地，總價為4.8億元、6.9億元，成交樓面價約為9647元/平方米、10021元/平方米。

　　事實上，在過往補倉的過程中，得力地產以較高溢價獲取地塊的情況并不少見。

　　今年10月中旬，在寧波市寧海縣躍龍街道地塊出讓的過程中，得力地產就經過154輪報價，以2.08億元的總價競得，樓面價突破萬元，約為1.17萬元/平方米，溢價率高達77.02%。這也是當月浙江省成交宅地最高溢價率。

　　上述地塊周邊的東方海棠府項目，也隸屬于得力地產，由該公司在2018年底拿下，樓面價為8830元/平方米，溢價率也在37.5%的高位。

　　5月底，同樣在寧海縣，躍龍街道原客運總站南地塊出讓，仍是在超過百輪激烈角逐后，得力地產以總價6.4億元競得，成交樓面價7770元/平方米，溢價率達到15.11%。

　　據浙報傳媒地產研究院公布的土地信息，2024年以來，得力地產摘得6宗地塊，涉及拿地金額約24億元。另據克而瑞發(fā)布的數(shù)據，今年前11個月，得力地產新增貨值共有約61億元，位居行業(yè)第79位。

　　值得一提的是，得力地產今年以來獲取的上述6宗地塊，有4宗位于寧海縣，普遍溢價成交；另外2宗都位于湖州市長興縣。這也正是得力地產著力布局的兩大重要“陣地”。

　　其中，寧波寧海縣是得力地產發(fā)家的大本營。有深耕寧波市場的房企投拓人士向記者表示，“得力地產在寧海縣的基本盤比較穩(wěn)，其他房企基本也進不去”。

　　有統(tǒng)計顯示，2017年時，得力地產旗下項目銷售金額在寧海縣占比不足50%，但此后一路走高，至2021年達到了約80%的高點；這一年，寧海全縣超3900套的商品房銷售總量中，得力地產貢獻了超2700套，占比也達到7成左右。

　　湖州是得力地產成功向外開拓的市場，至今也有十余年的時間，“屬于持續(xù)投資”，其項目遍布主城區(qū)、長興縣等地，有諸多銷冠樓盤。得力地產官方賬號曾發(fā)文稱“在長興每3個家庭購房就有1個家庭選擇得力房產”。

　　克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布的數(shù)據顯示，2023年，在湖州市，得力地產實現(xiàn)權益銷售額約15.16億元，位列榜單第三位。今年前11個月，累計銷售額達到16.56億元，位列房企銷售流量榜第三，權益榜、全口徑榜第二。

　　據浙報傳媒地產研究院統(tǒng)計，得力地產在長興住宅供應項目已達到5個，未來新房供應充足。

　　文具大佬

　　盡管在地產圈知名度不算太高，但得力地產實際上已有20年歷史，其背后正是文具巨頭得力集團。

　　上世紀60年代初，婁甫君出生于寧海縣。1981年，年僅20歲的他開始創(chuàng)業(yè)，從加工金屬零配件起家，到1992年創(chuàng)辦寧海縣文教用品廠，進軍文具產業(yè)。這也是得力集團的前身。

　　如今，得力集團已經從最初的為其他品牌做貼牌加工，到擁有2萬多個SKU、每年有約5000個新品，公司旗下品牌、產品遍布全球140多個國家和地區(qū)。

　　在2023年9月揭曉的“2023中國制造業(yè)企業(yè)500強”榜單中，得力集團的營收達到了395.22億元，排名第298位；2024年的500強榜單中，得力集團又以402.35億元的營收表現(xiàn)，位列第291位。這已超過了有“文具茅”之稱的上市公司晨光股份，該公司在2023年營收約233.5億元。

　　在婁甫君龐大的實業(yè)版圖中，地產早早就占據了一角。2004年時，他就投資成立了寧波東方新世界房地產有限公司，進軍房地產市場。2005年，婁甫君對公司進行更名，開始以“得力”的品牌拓展地產業(yè)務。

　　不過，從得力地產的發(fā)展路徑來看，早年間，婁甫君并沒有打算在房地產業(yè)務上進行太多大力度拓展。2007-2008年拓展湖州市場時，得力地產曾進入象山、臺州等地區(qū)，但并未持續(xù)下去。此后便更多地聚焦于優(yōu)勢地區(qū)。

　　尤以寧海為典型。該縣位于浙江省東部沿海，象山港和三門灣之間，天臺山、四明山脈交匯之處，為計劃單列市寧波市屬縣，國務院批準的第一批沿海對外開放地區(qū)之一。

　　與許多浙江的縣相似，寧海的民營經濟也十分發(fā)達，在2024年度全國綜合實力百強縣市中位列第47位，誕生了包括得力集團、東方日升、震裕科技、雙林集團、建新科技、奇精機械、寧波如意等在內的諸多制造業(yè)百強企業(yè)。

　　深厚的制造業(yè)基礎，讓寧海的常住人口保持著增長態(tài)勢，從2010年的64萬人增長至2023年的約71萬人。“寧波周邊幾個縣市產業(yè)人口多，寧海房價便宜，確實也能留住這些人。”上述房企投拓人士稱。

　　疊加城市化進程的推進，即便僅深耕寧海當?shù)兀�得力地產也取得了不錯的成績，在整個寧波的地產業(yè)內榜上有名。據中指研究院發(fā)布的寧波房地產銷售業(yè)績，2021-2023年間，得力地產的銷售額分別50.2億元、41.8億元、38.3億元，位居當?shù)豑OP20。今年前11個月，得力地產則以32.3億元的權益銷售額位居第五，前四名均為全國布局的大型開發(fā)商。

　　在房地產頗為低迷的當下，得力地產似乎有意抄底土地市場。上述房企投拓人士發(fā)現(xiàn)，最近得力地產也經常出去看地，“此前在余姚市看地的時候，我們發(fā)現(xiàn)得力地產的人也在外圍看，而且近期他們也在招投資總。”

　　中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水認為，過去幾年，全國房地產市場規(guī)模持續(xù)調整，隨著土地市場趨冷，實業(yè)背景企業(yè)發(fā)揮所深耕區(qū)域投研、品牌等優(yōu)勢，在優(yōu)勢城市精準拿地擴大區(qū)域市場競爭力，但這些企業(yè)開發(fā)經營規(guī)模、拿地規(guī)模較為一般。在行業(yè)總量已經見頂?shù)那闆r下，這些企業(yè)彎道超車、高速擴張的外部條件略有不足，規(guī)模擴張潛力有限。