中新經緯4月1日電 (羅琨 實習生 陳卓)“去年我們的AR眼鏡全球銷售額約6億元人民幣，海外業務占比接近70%，海外業務銷售額同比增長了30%。”消費級AR眼鏡研發、設計和制造公司XREAL全球銷售業務負責人張龍杰近日告訴中新經緯，由于需求旺盛，該公司的新品XREAL One在2024年12月發售后，日本、美國等國家的經銷商渠道出現了近兩個月的斷貨情況。

　　VR/AR眼鏡環比日銷6倍增長

　　官網信息顯示，AR眼鏡公司XREAL于2017年在北京成立，創始團隊成員來自MagicLeap、Google和AMD。

　　斷貨兩個月后，如今供求情況如何？張龍杰說，目前公司的AR眼鏡在全球范圍內仍很火爆。

　　“這主要是因為XREAL One的推出極大提升了產品熱度。”他介紹說，AR眼鏡直連其他設備，由其他終端設備供電并提供信號輸出，而這款眼鏡在現有硬件基礎上加了一顆自研空間計算芯片，可以提升視覺質量，延時更低，“為用戶帶來如同真實屏幕懸浮于眼前的流暢視覺觀感”。

　　據張龍杰介紹，自首款產品上市以來，截至2024年12月，XREAL歷史累計出貨量超50萬臺。目前XREAL One在全球已經售出六萬多臺。產品全球定價499美元(按當前匯率約合人民幣3624元)，不過在不同地區會略有差異。

　　他還提到，在一些非直營運營市場，產品定價可能會溢價較高，“比如在阿聯酋近兩個月產品溢價超過了100%”。

　　“我們已經啟動了彈性產能管理機制，目前正在加大生產力度，確保產品供應能夠滿足市場需求。”張龍杰說。 

　　感受到海外市場對智能眼鏡強勁需求的不止XREAL。速賣通提供的數據顯示，在剛剛結束的3月周年慶大促中，以Rokid、XREAL等品牌為代表的VR/AR眼鏡環比日銷6倍增長。

　　“發言稿就在我的眼鏡里！”此前，杭州靈伴科技有限公司(Rokid)創始人兼首席執行官祝銘明“空手”走上演講臺的視頻在社交媒體上刷屏。

　　Rokid國際事業負責人邵華強告訴中新經緯，公司隨后迎來了一波“潑天流量”，雖然目前公司的AR眼鏡還未正式上市，但已經收到幾十萬臺的預售訂單。“海內外市場對我們的產品十分期待，因此我們工程師們都在加班加點研發。”

　　據邵華強介紹，2021年，Rokid推出了第一款消費級AR眼鏡，當時定位的觀影和游戲場景，現在依然是行業的主打方向。2023年ChatGPT爆火之后，Rokid判斷AI的基礎技術已經成熟，正式立項研發融合AI和AR技術的創新產品，也就是消費者現在看到的爆火的Rokid Glasses，主打翻譯、會議紀要、提詞器等功能，這也是其產品的核心定位。

　　北京達睿咨詢公司創始人、首席分析師馬繼華向中新經緯指出，智能眼鏡近年來一直備受關注，由于其作為距離眼睛最近的大型屏幕設備，在便捷性方面具備天然優勢，在早期甚至比折疊屏更受重視。然而，智能眼鏡長期存在交互性欠佳的問題，至今尚未找到理想的人機互動方式。此外，其使用場景也較為有限，缺乏令人眼前一亮、不可或缺的功能。不過，隨著AI技術的發展，尤其是生成式人工智能的日益成熟，AR眼鏡迎來了新的發展熱潮。

　　根據Counterpoint Research的《全球智能眼鏡型號出貨量追蹤報告》，2024年全球智能眼鏡出貨量同比增長210%，主要受到Ray-Ban Meta智能眼鏡強勁需求的推動。因此，全球智能眼鏡市場首次突破200萬臺大關，創下了前所未有的增長速度。

　　“中國的智能眼鏡企業具有顯著優勢，中國產業鏈完整、供應鏈短，制造能力強大。在技術水平相當的情況下，能夠有效降低產品成本，這對于智能眼鏡的普及以及提升其在海外市場的競爭力極為有利。”馬繼華說。

　　堅定出海戰略

　　邵華強介紹說，Rokid從成立之初就定位全球市場，公司最開始在美國建立了研發實驗室，專注于算法研究。

　　“我們最初做AI研究，第一代產品是智能音箱。2018年，將音頻和其他相關實驗室合并后，推出了AI眼鏡。從產品研發到市場拓展，我們一直在整合全球資源。”邵華強說，在市場拓展方面，歐美市場是第一優先級，亞太市場是第二優先級，同時也會根據不同國家和地區的需求，進行客制化研發。比如日本的消費者對隱私非常重視，需求與歐美市場有很大不同，Rokid會針對這些特點進行產品優化。

　　他指出，目前歐美仍是眾多智能眼鏡出海的首選之地。一方面，歐美市場的消費能力相對較強；另一方面，美國對科技新產品的接受度很高，歐洲雖然相對保守一些，但消費力也不容小覷。

　　目前，Rokid正與速賣通等跨境平臺合作進一步向海外推廣其產品。

　　張龍杰也告訴中新經緯，XREAL孕育于硅谷，成長于中國，但從創立之初就致力于全球化發展。“我們堅定出海戰略，也希望與更多合作伙伴共同成長。”張龍杰說，XREAL未來會積極開拓新興市場和尚未進入的區域，做好線上線下營銷工作，持續提升品牌影響力和市場份額。

　　張龍杰提到，在基礎功能體驗之外，海外用戶也關注體驗的升級。目前市面上的AR眼鏡畫面已經比較清晰，顯示效果接近中高端顯示器。當前的市場的AR眼鏡搭載屏幕大多是SONY的0.55-0.6英寸Micro OLED顯示屏，今年行業會有新的更清晰的顯示產品迭代，未來在清晰度方面進一步提升。同時最大的痛點還是更長時間的使用，用戶需要大屏娛樂觀影游戲體驗更接近于現實體驗，因此，AR眼鏡的3DoF(注：3 Degrees of Freedom，在三維空間中可以自由運動的方式的統稱)就顯得尤為重要。讓3DOF更穩定，更防抖，對于算法和光學研發能力和技術積累也是很大考驗。

　　馬繼華也指出，從AI眼鏡的發展趨勢來看，目前亟待解決兩個關鍵問題：一是優化語音操控智能眼鏡的交互方式，提升使用體驗；二是解決電池續航問題。若智能眼鏡想要實現普及，在頻繁使用的情況下，其續航至少要達到一周(15天更為理想)。若需要每天充電，將嚴重制約其發展。中國國內耳機領域產業成熟，電池技術也取得了較大進展，整合這些技術，中國在智能眼鏡硬件方面的優勢十分顯著。

　　馬繼華判斷說，在產業競爭力方面，中國智能眼鏡產品成本低，價格優勢突出，尤其是在突破299美元(約合人民幣2172元)這一價格障礙上具備強大實力。此外，產品設計能夠快速適應市場需求。因此，未來智能眼鏡市場一旦興起，中國產品有望占據80%～90%的市場份額，這是大概率事件。

　　速賣通方面表示，2025年中國品牌如何進一步打開海外市場，成為出海人的關鍵命題。近日，速賣通透露了其“百億補貼品牌出海”的最新計劃：今年幫助1000個新品牌實現百萬美金的突破。速賣通發布的2025年品牌出海十大機會類目中，智能機器人、儲能電池、VR眼鏡、IP玩具、滑板車等新奇特高質類目上榜。

　　在談及出海過程的挑戰時，張龍杰坦言，一是產品滲透率還是相對較低，AR眼鏡對于很多用戶來說還比較陌生，需要持續進行市場教育；二是在新國家的拓展過程中，會遇到產品合規問題，不同地區有不同的政策法規和認證要求，需要深入調研并與法務團隊合作，確保產品符合當地標準，同時這也需要投入大量資金和人力；三是產品方面，行業研發成本高，技術更新快，提升產品競爭力和技術儲備至關重要。

　　“作為估值達10億美元的AR行業獨角獸公司，XREAL的產品和技術研發能力目前還遠走在市場和渠道前面，未來的消費電子市場，XREAL還有巨大的上升空間。”張龍杰稱。

　　根據官網信息，迄今為止，XREAL累計融資超過2.4億美元，投資人包括阿里巴巴、云鋒基金、紅杉、高瓴等。

　　馬繼華建議，對于正在拓展海外市場的智能眼鏡企業而言，需要注意以下幾點：一是維護良好的品牌口碑，避免盲目擴張導致產品質量和服務下滑，損害品牌形象，錯失市場機遇；二是在研發方面緊跟全球前沿趨勢，積極融入最新的人工智能技術，并充分考慮不同國家市場的適用性和接受程度；三是加大對關鍵技術研發的投入，不能過度依賴供應鏈技術，否則可能會錯失市場先機。

　　馬繼華提醒說，出海企業在AI眼鏡領域面臨的最大風險來自知識產權方面。當競爭對手在成本和設計上難以與中國企業抗衡時，可能會訴諸知識產權手段。因此，相關企業應提前制定應對策略，做好充分準備。

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責任編輯：常濤 李中元