中新經緯3月27日電 (謝婧雯)當你在酒店聽到“您的餐品已送達，拍照可獲驚喜”的提示音時，面前站著的機器人或許將成為資本市場“新貴”。

　　近日，中國酒店機器人市場占有率超12%的云跡科技，正式向港交所遞交招股書，擬以“特專科技公司”身份沖刺港股主板上市。

　　根據港交所規則，云跡科技是第六家依據港交所上市規則第18C章(容許滿足相關市值要求的未商業化特專科技公司上市)提交申請的科技企業。若成功登陸港股，云跡科技將摘得“機器人服務智能體第一股”稱號。中信證券與建銀國際是其本次上市聯席保薦人。

　　機器人全年跑5億次

　　此前，“China Hotel”(中國酒店)成為海外社交平臺上的熱議話題，中國各個城市各種類型酒店的智能化設施讓外國游客頻頻點贊。

　　“2024年所有機器人的總運營里程相當于繞地球赤道約507圈。”云跡科技招股書披露，其機器人去年運營總里程為2033萬公里。截至2024年末，公司機器人已覆蓋全國329個城市超3萬家酒店，單日同時在線機器人峰值超3.6萬臺，全年完成超5億次服務。

　　公司官網資料顯示，云跡科技成立于2014年，專注于商用服務機器人研發與場景應用。構成機器人服務智能體基礎的硬件及模塊產品，包括YJ-機器人、YJ-AIoT組件、YJ萬物工具倉模塊及智能控制模塊。“潤”系列、“格格”系列以及2023年推出的復合多態機器人-UP系列機器人為YJ-機器人核心產品。

　　營收產品方面，招股書披露，2022年至2024年，云跡科技來自機器人及功能套件的收入分別為1.35億元、1.20億元、1.89億元，占總收入的比例分別為83.6%、82.4%、77.2%。

　　按場景劃分的收入明細表顯示，云跡科技絕大部分收入來自酒店場景，2022年、2023年及2024年酒店收入分別為1.13億元、1.28億元、2.03億元，占總收入比重分別為70.1%、95.1%、83.0%。

　　市場地位方面，根據弗若斯特沙利文數據，以2023年酒店場景收入計，云跡科技在全球酒店機器人智能體市場及智能體市場均位列第一，市場份額達9.0%；在中國市場份額為12.2%，為市場最大參與者。

　　關于機器人智能體發展前景，云跡科技在招股書中表示，酒店場景是2019年至2023年中國機器人服務智能體市場規模最大的板塊，預計至2028年一直保持該狀況。中國酒店場景機器人服務智能體市場收入由2019年的5億元增至2023年的11億元，預計2028年將達到36億元。

　　中新經緯查詢京東發現，平臺上云跡“潤”送物酒店機器人單價為19999元，云跡“格格”送物機器人單價為29999元。中新經緯以消費者身份詢問某售賣云跡機器人的店家，客服回復，云跡“潤”系列去年已經停產，系廠家把重心放在研發其他產品上。目前售賣產品只有“格格”雙倉。

　　招股書數據佐證了這一趨勢，2024年“格格”系列銷量達6358臺，“潤”系列售出1255臺。

　　AI系統收入3年翻倍，手握近千專利

　　除了機器人及功能套件，AI數字化系統也是云跡科技的產品及服務組合的一大組成部分。該系統通過“感知－認知－決策－行動－反饋”的閉環架構優化AI能力，在全球酒店機器人市場形成差異化競爭力。

　　招股書披露，2022年至2024年，云跡科技的AI數字化系統收入分別為0.26億元、0.25億元、0.56億元，占比從2022年16.4%提升至2024年的22.8%，年復合增長率為45.5%。其核心產品包括YJ-ROS操作系統、HDOS智能體應用及YJ-Platform集成平臺。

　　云跡科技官網顯示，2024年，HDOS系統升級至2.0版本，并推出數字人“Yuni”。

　　此前，云跡科技CMO趙永波公開表示，真正的數智化并非單純的技術堆砌，而需回歸服務本質。數字化解決方案HDOS在提升賓客體驗、優化服務流程等方面發揮了重要作用。

　　值得注意的是，云跡科技研發開支從2022年的0.68億元降至2024年的0.57億元，同期占比從42%降至23.4%。截至最新報告期，云跡科技累計擁有389項發明專利、335項實用新型專利及255項外觀設計專利，并受邀參與制定26項行業技術標準。

　　招股書提及，云跡科技研發團隊由66位機器人行業專家和資深工程師組成，占員工人數的27.6%。

　　7年完成8輪融資，騰訊阿里早已入局

　　招股書披露，2022至2024年，云跡科技營業收入從1.61億元增至2.45億元；同期毛利率從24.3%升至43.5%，這主要得益于現有產品及服務上積累的成果及投入的資源以及完善的交叉銷售能力。2024年，公司毛利突破1億元，同比增幅達171.8%。

　　云跡科技仍處于虧損狀態，凈虧損從2022年的3.65億元收窄至2024年的1.85億元，經調整凈虧損以65.7%的年復合增長率收窄。

　　招股書披露，公司2014年完成了天使輪融資，至2021年已完成8輪融資。2021年D輪融資后，公司轉制為股份有限公司，投前估值為35億元，投后估值為40.8億元。

　　招股書披露，云跡科技股東陣容出現騰訊、阿里巴巴網絡技術、聯想基金、北京啟明的身影。林芝騰訊持股為9.09%，沸點持股為10.70%，聯想基金持股為4.22%，阿里旗下杭州灝月持股為2.94%。

　　在股東架構上，招股書披露，支濤為云跡科技董事長、總裁，持有36.52%的投票權，曾于北京英維思科技有限公司擔任首席執行官；胡泉為總經理；李全印為首席執行官；周傳波為首席財務官。

　　IPO前，支濤持股為9.73%，胡泉持股為7.30%，聯合創始人吳明輝持股為3.99%，李全印持股為2.23%，早期個人投資者張和光持股為1.12%，員工持股平臺云跡天使管理持股為7.08%。

　　收入主要來自向客戶直銷

　　銷售網絡方面，招股書顯示，云跡科技于2022年、2023年及2024年分別獲得2825名、3431名及3810名新直銷企業客戶，同期分別擁有分銷商64名、75名和113名。

　　除了酒店場景，目前云跡科技機器人的服務場景也延長至醫療、商業樓宇、工廠及社區。招股書披露，截至2024年末，其機器人已應用于超100家醫療機構，并在北京冬奧會期間承擔奧運村垃圾清理、咨詢引導等任務。

　　云跡科技官網顯示，其合作伙伴涵蓋華為、INTEL、阿里等國內外領先科技服務企業，合作客戶包括北京大興國際機場、國家會議中心、中國銀行等。

　　從客戶性質來看，云跡科技絕大部分收入來自向客戶直銷，包括酒店、商業樓宇、技術、醫療機構及工廠等不同場景的企業客戶。招股書披露，云跡科技向客戶直銷的收入分別占2022年、2023年及2024年總收入的88.6%、89.2%及81.6%。

　　截至2024年末，云跡科技公司現金及等價物余1.06億元。云跡科技在招股書中提到，因為正在快速發展機器人服務智能體市場拓展業務及經營，并正在持續投資研發，可能在短期內繼續產生凈虧損。

　　招股書披露，本次IPO募資將主要用于技術研發、場景適應性改造及海外市場拓展，將重點投入多模態AI、柔性機械臂等前沿領域，目標在2026年實現經營現金流轉正。

　　關于風險因素，云跡科技在招股書中指出，市場競爭日益激烈，若無法有效競爭，經營業績將受不利影響。根據弗若斯特沙利文報告，2023年中國酒店場景機器人服務智能體市場規模前五大參與者市場份額合計27.6%。云跡科技面對的競爭者有優必選、擎朗智能、科沃斯等。

　　此外，招股書披露，公司部分收入依賴分銷商銷售，若分銷商運營不善或合作關系破裂，業務、財務狀況及經營業績將受到重大沖擊。在資金方面，可能無法在需要時以優惠條款獲得額外資本，公司過往業績期間出現虧損，且可能在未來一段時間內難以實現盈利。

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責任編輯：常濤 李中元