中新經緯2月21日電 (張澍楠)剛進入廠區，空中的懸臂式紅色造雪機在金色陽光映襯下格外顯眼。短暫的10秒啟動后，這臺重約1噸左右的機器開始噴出密集、輕盈的雪花。凜冽寒風吹拂下，雪花飄飄灑灑，如夢似幻。

　　懸臂式半自動造雪機正在工作 中新經緯張澍楠 攝(下同)

　　亞冬會閉幕了，但亞冬會效應仍持續。近日，中新經緯來到“冬奧之城”河北張家口，了解國內滑雪產業綜合服務商如何從國外品牌代理轉型國產化。

　　靠技術說話

　　從北京向西北方向出發不到200公里，便到了張家口。

　　走進卡賓滑雪裝備制造有限公司(下稱“卡賓滑雪”)3500㎡的裝備工廠，這里有全自動造雪系統及鯤鵬SU8型全自動造雪機、手動造雪機Simpleness 6(S6)、半自動造雪機Turbo 7(T7)。

　　鯤鵬SU8型全自動造雪機

　　公司生產售后負責人李杰介紹，一臺造雪機需要大幾百種零件，由浙江、湖北、遼寧等地供應商提供，廠區負責裝配、儲存、發貨。

　　廠區左側是裝備線，鯤鵬SU8型全自動造雪機擺放在左側進門處；廠區右側是零件、單板、雙板、雪鏡等存放線。

　　全自動造雪機對面擺著一臺還沒有進行外包裝的樣機，正等待被組裝調試。當問及能否現在進行測試時，李杰說：“不同于其他機器，造雪機的測試只能在冬天晚上、溫度較低的情況下才能出效果。為了驗證技術可行性，研發人員經常冬季半夜爬起來測試。”

　　一臺全自動造雪機可覆蓋約5000㎡雪場，卡賓滑雪在其陶瓷噴嘴、超混核子器、水冷過濾、鋁芯、離合器等關鍵部位進行核心技術突破，加之精準、數據化的評測體系，可實現更小功率、更大揚程、更節能環保的效果。預計2025-2026年冬季批量使用。

　　李杰認為，造雪機的制造難點在于如何讓所有部件形成一個集成化的系統，為了開發全自動造雪系統，研發團隊花了4年時間。

　　“全自動造雪系統實現了泵站和造雪機系統的聯動，也就是造雪機數量及所需水量、壓力可自動匹配。同時，鯤鵬SU8造雪機通過采集氣象站的氣象資料，判斷溫度、濕度等是否達到造雪條件，進行數據分析后選擇自動啟動和關停，操作者可以在電腦、平板和手機上實現遠程控制和一鍵啟動功能，節約終端客戶人力成本，實現一人即可掌控上百臺設備。”李杰提到，該系統還可根據環境條件自動調整造雪參數，減少能源浪費。

　　“對于客戶來說，產品是否好用靠技術說話，曾經合作過的客戶對公司本身有信任，加上價格較國際品牌低1/3，所以完全能接受國產設備。”卡賓滑雪總裁于洋稱，無論從價格還是售后方面看，國產化產品更具優勢。

　　全自動造雪機零度左右即可出雪，對于造雪必不可少的原材料——水，最好是經過過濾的地下水、井水，不易因水中雜質造成設備堵塞。此外，空氣濕度、氣候也會影響造雪效果。

　　李杰指著造雪機說，它的最低“壽命”是6-10年，但如果按要求保養，某種程度上說沒有使用壽命，因為所有的硬件和軟件都可修復。

　　如此來看，是否會出現機器滯銷情況？李杰并不擔心。

　　“首先，雪場一般會外雇人員使用設備，或許對機器維修并不專業，存在只會用而不會修的情況。若雪場在設備保養和維修方面進行技術人員培訓，成本也會隨之增加。其次，冰雪政策利好下，雪場新建數量有所提升，從而需要配備造雪機等相關設備。即便設備不進行替換，其中的零件每年會更新換代，從而達到更優質造雪效果，給前來進行冰雪消費的人群帶來最佳體驗。”

　　從代理到國產

　　讓人想象不到的是，卡賓滑雪此前是為國外滑雪相關設備的貿易代理，2015年左右開始走向自主研發。

　　為何決定向國產化轉型？于洋給出的答案是，不想幫別人作嫁衣。

　　“辛辛苦苦給他(國外品牌)鋪墊好中國市場，他就要自己開分公司。之前我們也更換過好多個(國外)品牌，總會出現這樣的情況，所以決定不再做貿易代理，開始轉型自主研發。”

　　“2016、2017年是第一款造雪機的試驗階段，2018年正式銷售。”于洋表示，前期做代理積累不少經驗，對設備結構比較熟悉，為公司轉型自主研發提供很多幫助。

　　春江水暖鴨先知，企業對行業市場需求有著敏銳嗅覺，國內的冰雪“熱”同樣反映在卡賓滑雪的訂單里。

　　生產旺季時的裝備廠

　　“雪季結束到10月中旬是生產旺季，10月中旬至12月下旬是銷售旺季，公司在儲備一定設備情況下，針對某些雪場突然要增設備、突然要開業等情況也做好三五十臺的突擊生產準備。”李杰提到，國內看，公司業務涵蓋山西、新疆、湖南、重慶等多地；國際上，俄羅斯目前是公司主要市場。

　　“這個雪季延續了此前冰雪行業發展的增長勢頭，滑雪場增補和更新滑雪設備的需求明顯增加。”于洋說道，目前“卡賓雪”造雪機占國產造雪機近半市場份額，公司生產能力約500臺，年銷量超過200臺。“2025年冰雪季，我們的造雪機在多個南方城市熱銷，業務量相比去年增長30%。”

　　對于滑雪愛好者來說，從滑雪板、滑雪服到護具，挑選一套專業、舒適、可靠的滑雪裝備是必做的“功課”。除了“河北造”“大塊頭”冰雪設備，可穿戴的輕裝備也正在突圍。

　　公司生產的滑雪鏡

　　李杰表示，“今年公司的單板已經賣斷貨了，除了索道，雪場中你能想到的，包括雪場規劃設計、魔毯、滑雪裝備等我們都有涉及。”

　　國產品牌接受度提高

　　于洋稱，中國冰雪行業起步于90年代，與國外較為成熟的冰雪行業相比，起步晚、起點高、發展速度快。2015年北京冬奧會成功申辦，到2022年成功舉辦，大大促進中國滑雪產業發展，2025年哈爾濱亞冬會則進一步激發冰雪經濟活力。

　　《中國冰雪旅游發展報告(2025)》顯示，2023—2024冰雪季是“后冬奧”時期首個完整的冰雪旅游季，單個冰雪季我國冰雪休閑旅游人數實現新突破，冰雪休閑旅游人數達4.3億人次，冰雪休閑旅游收入為5247億元。預計2024—2025冰雪季我國冰雪休閑旅游人數有望達到5.2億人次，冰雪休閑旅游收入有望超過6300億元。

　　在于洋看來，當下正處于冰雪設備國產化發展的利好時期，市場對冰雪設備更新換代、升級等需求很高。相較海外品牌，國產品牌最大的優勢在于物美價廉，同樣的出雪量，價格更有優勢，同時售后也更方便。“目前市場對國產品牌接受度提高，相信很快國產造雪機品牌就會占據市場主導地位。”

　　國聯民生證券研報分析，2022年冬奧會后，民眾冰雪消費意識覺醒，2025年哈爾濱亞冬會進一步推動產業發展。冰雪經濟作為重要的體驗式經濟，在線上、線下發揮較強的導流作用，吸引大量消費者，且為餐飲、住宿、文娛等相關產業帶來可觀收益。

　　研報還稱，目前我國冰雪產業鏈涵蓋從上游冰雪資源開發、裝備生產，到中游冰雪服務與運營，再到下游的冰雪消費及衍生經濟等多個環節，形成完整的產業生態系統。隨著產業鏈不斷完善，我國冰雪產業飛速發展，其中冰雪旅游貢獻主要的市場份額，冰雪運動增速最快。隨著亞冬會賽事驅動及相關政策催化，冰雪產業持續擴容，或將成為我國內需重要增長點。(中新經緯APP)

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